学习网络营销心理学,进行更合理网络营销

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自己也想从这方面转型,就拿过来了

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日常见到的网络营销都是些大框架,看看那些网络营销的书籍就可以明白了~而发现真正从心理角度出发的较少,不论传统营销还是网络营销,究其根源是人性的营销也即心理的营销。

现实中我们时刻在不知不觉中被人营销,但是我们有了产品如何去营销别人,不防学习一下网络营销心理学。
来测试一下:
假设有人给你1000元,然后你有两个选择:选择A方案保证可以再得500元,B方案是扔铜板,扔出正面就可以再拿到1000元,扔出反面就一分钱也拿不到,你会怎么做?
假设有人给你2000元,同样你有两个选择:选择A方案你会注定损失500元,B方案是扔铜板,扔出正面就失去1000元,扔出反面则毫无损失,你会怎么做?

这是一个心理问题,而现实中我们经常遇到这样的营销,网络上更是如此,想想上面的测试,你自己会选择什么呢?
“大多数人的选择是:第一种情况下选择A,保证可以得到500元,第二种情况下却选择了B,损失1000元或毫无损失,两者机会均等。可仔细分析一下,两
种情况的结果有什么联系?其实两种情况,不论是选择A或B,结果都是一样的。选择A第一种情况可以稳赚500元,第二种情况虽然注定损失500元,可最后
手上都有1500元;选择B也一样,最后都会有1000元或2000元,两者机会均等。”
过多不解释,这里只是说明在营销表象的后面有很多的自己不知的内情,这些内情可能我们自己一直都不曾明白,也不去多想,这就是心理原因,再看下面:

假设你是一个京剧爱好者,经常到剧院欣赏那些脍炙人口的名家名段。现在,剧院为了促销,开始办理月票业务。每张月票价值20元。有三种情况,一是你花了20元买了一张月票,二是你获得了2元钱的优惠,三是你获得了7元钱的优惠。哪种情况下,你可能更多地到剧院看戏呢?
大多数人在第一种情况下到戏院看戏的次数最多,而第三种情况下看戏的次数最少,一般人在决定未来的计划时,经常受制于自己过去的投资行为,这个完全可以运用到你的营销之中;

再比如:现在的电信商们搞的活动,什么0元购机,充多少钱的话费送一部手机,听着很诱人,但是你细心下来算算,你的投入要比直接购一部手机花的钱多的多~
其营销方式无不是抓住了消费者的心理---营销心理学!
更搞笑的比如:下乡补贴活动~等等~
细心观察我们周围的营销处处暗藏玄机!今天我们网络营销了,有了大的理论框架,是不是应该去学学心理营销呢!?个人觉得很有必要!
把握好心理,并制定相对应的心理策略,进行深层次营销,在网络营销上一样适用。
时间不早了,这里只能大概说说,以上部分测试案例来自网络!
本文首发富营销,转者请注明!

3 responses to “学习网络营销心理学,进行更合理网络营销”

  1. Very Nice Website…

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